Mewn gwirionedd, roedd gan Canada Goose, a sefydlwyd yn Toronto ym 1957 fel brand o siacedi awyr agored o'r enw Snow Goose, werthiannau blynyddol o lai na $ 3 miliwn yn 2000.
Yn 2001, cymerodd Dani Reiss, mab yr arlywydd gwreiddiol, y cwmni drosodd a gwneud penderfyniad mawr:" Oherwydd materion nod masnach, byddwn yn defnyddio logo Canada Goose a ailenwyd ac yn cynhyrchu cynhyrchion yng Nghanada yn unig."
Roedd yn cael ei ystyried yn benderfyniad peryglus a derbyniodd lawer o feirniadaeth. Ar y pryd, roedd llawer o gwmnïau dillad yn symud ffatrïoedd i wledydd Asia lle'r oedd costau llafur yn is. Ond mae Dani yn credu bod hwn yn gyfle i fod yr unig gwmni â dyfynbris &; Wedi'i wneud yng Nghanada &; label a fydd yn fwy gwerthfawr i ddefnyddwyr os yw ynghlwm wrth frand cenedlaethol.
Yn y diwedd, llwyddodd y strategaeth y tu hwnt i bob disgwyliad a mwynhaodd Canada Goose ei thwf cyflymaf erioed, gyda gwerthiannau blynyddol yn neidio i tua $ 200 miliwn erbyn 2014.
Cofnododd Canada Goose gyfradd twf cyfansawdd o 34.4% yn cyllidol 2016 i 2020, gyda refeniw yn Asia yn tyfu o $ 110 miliwn yn FISCAL 2019 i $ 230 miliwn yn 2021 cyllidol.
Yn ôl adroddiad perfformiad Canada Goose ym mhedwerydd chwarter blwyddyn ariannol 2021, cynyddodd y sianel werthu uniongyrchol ym marchnad Tsieineaidd 101.4%. Felly mae Tsieina wedi dod yn ffynhonnell dwf bwysicaf.
Rhwng 2017 a 2020, tyfodd marchnad siacedi i lawr Tsieina' s ar gyfradd gyfartalog o fwy na 10 y cant, yn ôl data a ddarparwyd gan Gymdeithas Dillad Genedlaethol Tsieina. Disgwylir i farchnad siaced i lawr China' s gyrraedd 163.6 biliwn yuan yn 2022.
Yng ngwledydd Ewrop ac America, mae cyfradd poblogrwydd y siaced i lawr rhwng 30% a 70%, a dim ond tua 10% yw cyfradd poblogrwydd gyfredol Tsieina' s, mae yna lawer o le o hyd ar gyfer datblygu yn y dyfodol.
Gyda refeniw yn dirywio yng Nghanada, mae strategaeth farchnata Canada Goose' s wedi symud o elfennau cartref ethnig i Tsieineaidd i apelio at ddefnyddwyr Tsieineaidd.
Ym mis Ionawr 2021, lansiodd Canada Goose a dylunydd ifanc Tsieineaidd Chen Anqi gyfres capsiwl cyd-frand Gwanwyn a Hydref 2021, i ymuno â nodweddion dylunio Tsieineaidd.
Ond yn wahanol i ffyniant bosideng' s, rhoddodd y pandemig ddiwedd ar berfformiad serol Canada Goose' s, gyda refeniw o $ 900 miliwn yn 2021 cyllidol, i lawr 5.7% o flwyddyn ynghynt.
Mewn llythyr cosb diweddar a gyhoeddwyd gan Canada Goose, mae miloedd o eiriau o wyddoniaeth boblogaidd ar werthuso siacedi i lawr wedi achosi dadl frwd, gan dynnu sylw bod yr allwedd i ansawdd yn gorwedd mewn dangosyddion fel canran y cynnwys i lawr a nifer y gramau o lenwi i lawr, yn hytrach na tharddiad penodol hwyaden i lawr a honnir gan y cwmni.
Ar Eleni' s Senglau' Cynhyrchodd brand bosideng dydd, 2.18 biliwn yuan mewn gwerthiannau sianel lawn, a chynyddodd gwerthiannau ar-lein fwy na 45% flwyddyn ar ôl blwyddyn. Roedd hefyd yn ail yn rhestr gwerthu brand dillad tmall ar gyfer" Senglau' Dyfyniad diwrnod&;.
Erbyn Medi 30, 2021, mae'r enillion yn dangos bod Bosideng wedi sicrhau refeniw o 5.39 biliwn yuan yn hanner cyntaf y flwyddyn, i fyny 15.6% flwyddyn ar ôl blwyddyn; Prif refeniw brand Bosideng' s oedd 3.25 biliwn yuan, i fyny 19.1% flwyddyn ar ôl blwyddyn. Roedd elw net cyfranddalwyr priodoli tua RMB640 miliwn, i fyny 31.4% flwyddyn ar ôl blwyddyn.
Yn ôl y dyfyniad &; 2021 Byd' s rhestr 50 Brandiau Dillad Mwyaf Gwerthfawr &; a ryddhawyd gan Brand Finance, un o’r pum awdurdod gwerthuso gwerth Brand gorau rhyngwladol, dewiswyd Bosideng am y tro cyntaf a hwn yw’r trydydd Brand sy’n tyfu gyflymaf, gyda chynnydd o 39%. Bosideng a Moncler yw'r unig frandiau gwisgo i lawr proffesiynol ar y rhestr hon.
Yn flaenorol ym mlwyddyn gyllidol 2020, nododd Bosideng dwf cyson mewn refeniw gweithredu am dair blynedd yn olynol. Gosododd y flwyddyn ariannol hon record newydd yn uchel a chyrraedd safle blaenllaw byd-eang. Cyrhaeddodd refeniw'r grŵp' s 13.516.5 biliwn yuan a chododd ei elw net blynyddol 42.1%.
Yn y tymor hir, nwyddau domestig yw'r duedd, ond mae'r ystafell ddarlledu" defnydd gwyllt" pris isel yn gyffredinol, fel blodyn gwenyn, Hongxing Erke, os na fyddwch chi'n sefydlu nodweddion brand, bydd hwyliau tymor byr yn cilio ar ôl i'r bobl gael eu hanghofio, ac mae Li Ning wedi dod yn frand tuedd trawsnewid llwyddiannus, gan dyfu yn barhaus.
Cofnod prisiau siaced i lawr domestig: tueddiad pen uchel
Mewn gwirionedd, mae Canada Goose wedi bod yn frand dillad traddodiadol sy'n canolbwyntio ar amddiffyn llafur yn yr awyr agored ers degawdau, gam wrth gam trwy ddarparu dillad ar gyfer ffilmiau a sêr Hollywood, i'r enwogion gwleidyddol a busnes fel Jing yn gwisgo nwyddau, Jun Ji-hyun, Lee Min -ho ei wisgo yn yr Eira yng nghusan drama Corea ... Gwnaeth marchnata llwyddiannus y cynnyrch yn boblogaidd ar ôl 2018, gan ddod yn symbol statws a phlannu'r syniad o" rwyf am gael gwydd, hefyd" ym meddyliau defnyddwyr ifanc a chanol oed.
Mae miloedd o yuan darn o ogledd, yn arddull syml ei hun, yn ystod y blynyddoedd diwethaf, ac mae superme a brandiau ffasiwn eraill, ar ôl i nifer o rapwyr, sêr wisgo, ddod yn ddyfyniad &; myfyrwyr coleg gwrywaidd cyfoes gwisg" . Yn flaenorol, roedd North Face wedi cyhoeddi targed gwerthu newydd o $ 3 biliwn erbyn 2021.
Yn 2018, penderfynodd Moncler gefnu ar ei gasgliadau tymhorol traddodiadol o blaid casgliad cyd-frand dylunydd argraffiad cyfyngedig misol newydd i ddarparu ar gyfer cwsmeriaid iau, mwy anwadal a symud o awyr agored pur i lawr i ffasiwn moethus.
Fodd bynnag, yn 2009, roedd Bosideng yn gobeithio cael gwared ar ei ddibyniaeth ar fusnes dilledyn sengl trwy'r dyfynbris &; tri" strategaeth brandio, pedwar tymor a rhyngwladoli. Fodd bynnag, gwnaeth yr ehangu cryf wneud i'r cwmni wynebu cyfres o broblemau fel gorgapasiti, ôl-groniad rhestr eiddo, delwedd brand sy'n heneiddio a refeniw yn dirywio.
Rhwng 2011 a 2014, plymiodd elw net bosideng' s o 1.451 biliwn yuan i 138 miliwn yuan, a chaeodd 8,708 o siopau all-lein rhwng 2013 a 2017. Yn 2016, gostyngodd ei bris cyfranddaliadau mor isel â HK $ 0.14.
Yn 2017, wrth weld harddwch brand siaced pen uchel wedi'i fewnforio, ail-ganolbwyntiodd Bosideng ar fusnes siaced i lawr, a datblygodd tuag at ddrud a phen uchel.
Yn Wythnos Ffasiwn Milan yn 2020, cerddodd Kendall Jenner o deulu Kardashian y rhedfa ar gyfer Bosiden, tra eisteddodd Nicole Kidman ac Anne Hathaway yn y gynulleidfa yn gwisgo siacedi Made in China i lawr.
Ar yr un pryd, lansiodd gasgliad cyd-frand Disney, a chydweithiodd â chyn ddylunydd LV, cyn gyfarwyddwr Dylunio Ralph Lauren a myfyrwyr Yohji Yamamoto i lansio casgliadau cyd-frand dylunydd, mewn ymdrech i ddod yn agosach at y brand ffasiwn. .
Yn Tsieina, dechreuodd Bosideng noddi nifer o sioeau amrywiaeth gyda Yang Mi, William Chan a Xiao Zhan fel eu llefarwyr, a enillodd ddigon o bynciau a sylw.
Mae siacedi Down yn aml yn cael eu gwawdio fel teiars Michelin oherwydd eu puffiness, ond gyda chymorth sêr ffasiwn, mae Canada Goose a North Face wedi mynd o gyffredinrwydd traddodiadol i ICONS ffasiwn. Gellir gweld nad yr allwedd i dderbyn dillad am bris uchel gan ddefnyddwyr yw ansawdd craidd caled, ond hunaniaeth ffasiwn.
Ar Tmall, mae gan siop flaenllaw bosideng' s 16.98 miliwn o gefnogwyr, o'i gymharu â 4.65 miliwn ar gyfer Beibei a 2.04 miliwn ar gyfer Canada Goose.
Ond mae'r eitemau sy'n gwerthu orau yn siop flaenllaw bosideng' s - mwy na 10,000 o ddarnau - yn fodelau ysgafn, sylfaenol sydd wedi'u prisio oddeutu 200 yuan. Yn y gogledd, mae'r gyfrol werthu tua 3,000, gyda phris cyfartalog o fwy na 2,000 yuan. Darnau Canada Goose 300+, y pris cyfartalog o tua 10,000 yuan. Mae bosideng gweladwy yng nghalon gyhoeddus yr argraff yn dal i fod yn bobl gymharol fforddiadwy.
Ym mis Medi, roedd pris cyfartalog siaced i lawr ar JD.com tua 550 yuan, i fyny tua 40 y cant ers y llynedd.
Mae siaced i lawr yn perthyn i nwyddau defnyddwyr amledd isel, mae'n anodd cyflawni dyfynbris &; mae elw bach ond trosiant cyflym", bosideng a brandiau eraill yn codi yn y pris.
Dywedodd Rui Jinsong, llywydd adran brand Bosideng' s, ar Dachwedd 26 y bydd prisiau’n parhau i godi yn y dyfodol ac y dylent gyrraedd mwy na 2,000 yuan. Deallir bod prif bris bosideng wedi cyrraedd 1500 yuan -1800 yuan.
Yn ôl adroddiad ymchwil guojin Securities yn flaenorol, yn 2018, mae pris prif frand Bosideng yn cynyddu hyd at 30% i 40%. Rhwng 2017 a 2018, cynyddodd cyfran 1000-1800 o gynhyrchion yuan o Bosideng o 47.6 y cant i 63.8 y cant; Cododd cynhyrchion a gostiodd fwy na 1,800 yuan o 4.8% i 24.1%, tra gostyngodd y rhai a gostiodd lai na 1,000 yuan o 47.5% i 12.5%.
Tueddiad pris uchel, er bod y gost farchnata yn uchel, ond po uchaf yw'r elw.
Yn ôl datganiadau ariannol bosideng' s, yn y flwyddyn ariannol 2020/2021, roedd y treuliau dosbarthu, gan gynnwys treuliau hysbysebu, dibrisiant yr hawl i ddefnyddio asedau, rhenti wrth gefn a gwerthiannau a threuliau gweithwyr, tua 4.807 biliwn yuan , i fyny 12.4% flwyddyn ar ôl blwyddyn.
Cododd ymyl gros cyffredinol Bosideng' s o 46.4% yn FY2017 i 58.6% yn FY2021, gan gulhau'r bwlch â Canada Goose.
Fodd bynnag, mae cyfaint trafod bosideng' s yn fwy na 10,000 o nodiadau yn Xiaohongshu yn is na chyfaint Canada Goose, sydd dros 30,000, a maint Gogledd Tsieina, sydd dros 80,000. Gellir gweld nad oes gan Bosideng boblogrwydd cyfryngau cymdeithasol, ac mae angen datblygu ei duedd ieuenctid ymhellach.
Rhyfel ystafell ddarlledu brand rhad - hwyaden i gipio Douyin, eira yn hedfan i'r llaw gyflym
Yn ogystal â phen uchel, cwblhaodd Bosideng hefyd yn rhinwedd y brand matrics Xuezhongfei, Bingjie, y cynllun llinell cynnyrch pen isel.
Ar Hydref 15 eleni, dechreuodd siop flaenllaw Xuexuofi ddarlledu byw yn Kuaishou, a chydweithiodd â'r darparwr gwasanaeth swyddogol Camila i weithredu gweithrediad hollgynhwysol. Defnyddiodd y modelau â gwerthiannau prawf uchel i werthu nwyddau yn fyw, ac roedd y GMV yn y mis cyntaf yn fwy na 6.8 miliwn. Yn e-fasnach Gŵyl Siopa 116 o e-fasnach Kuaishou, daeth Xuexuofi yr ail yn rhestr hunan-ddarlledu brandiau dillad menywod' s.
Ar yr un pryd, mae Bosideng hefyd yn cynyddu ei siopau ei hun, nifer fawr o siopau a delwyr all-lein.
Ar ddiwedd mis Medi 2021, gostyngodd cyfanswm yr allfeydd manwerthu yn y busnes siaced i lawr, sy'n cynnwys brandiau fel Bosideng, Xuezhongfei a Bingjie, 149 i 4,001 o'i gymharu â diwedd y llynedd. Ar yr un pryd, cynyddodd ei allfeydd manwerthu hunan-berchnogaeth 2 net i 1809, tra gostyngodd yr allfeydd manwerthu a weithredir gan ddelwyr trydydd parti 151 net i 2192.
Yn benodol, mae'r siop flaenllaw a'r siop all-lein o frand Xuezhongfei ar gyfer gwisgo dynion' s yn bennaf, ond yng nghategori dillad platfform e-fasnach fideo byr, mae gan fenywod bŵer prynu cryfach." Byddant nid yn unig yn prynu drostynt eu hunain, ond hefyd ar gyfer plant, cariadon a'r henoed yn ôl eu hanghenion."
Yn ôl cyfran uchel y menywod yn y platfform' s portreadau defnyddwyr, mae 40% o gynllun lansio Snow Flying' s wedi'i dargedu at fenywod i ddefnyddio eu potensial o ran defnydd. Yn olaf, mae'r strategaeth fuddsoddi hon yn cyflawni cymhareb mewnbwn-allbwn o fwy na 4 gwaith. Yn dilyn hynny, mae Snow Flying hefyd yn ychwanegu llawer o gynhyrchion dillad poblogaidd menywod' s wrth ei ddewis.
Y bygythiad mwyaf yw bod yada, brand siaced lawr rhad arall, wedi dod yn boblogaidd eleni ar Douyin Snow Mountain, gan ennill 300,000 o ddilynwyr dros nos.
O'i gymharu â'r ystafell ddarlledu dan do a drefnwyd yn ofalus yn y gorffennol, denodd cynllunio'r hwyaden sylw defnyddwyr." Rydyn ni nawr ar uchder o 5,000 metr, minws 9 gradd ar fynydd Eira Tibet, mae darllediad byw yma i ddangos i chi ansawdd ein siacedi hwyaid i lawr, p'un a allan nhw wrthsefyll gwynt a chadw'n gynnes."
Yn ogystal, cyflawnodd Yaya werthiannau rhagorol trwy sefydlu matrics darlledu byw Douyin a ffrydio byw enwog ar-lein gyda nwyddau. Ym mis Awst, roedd cyfanswm y GMV o nwyddau ar blatfform Douyin yn fwy na 75 miliwn, ac yn gyntaf yn y rhestr o 818 o ddillad Douyin. Ym mis Medi, rhagorodd Yada ar Bosideng mewn gwerthiannau o 7 miliwn yuan ar JD.com.
Ar The Platform of Douyin, mae gan yada fwy na dwsin o ystafelloedd darlledu byw a awdurdodwyd yn swyddogol, ac mae graddfa ddosbarthu ei siop ar-lein hefyd yn ehangu’n raddol, gydag o leiaf 10 siop ar blatfform jd yn unig.
Ar Hydref 15, amp Hwyaden Genedlaethol &; Brand hwyaden a'r cwmni marchnata drutaf" Hua& Hua" cynnal seremoni arwyddo cydweithrediad strategol i greu uwch-symbol ar y cyd." Rydych chi'n fy ngharu i, dwi'n dy garu di, quot mêl melys Snow Ice City"," Calsiwm potel las, calsiwm blasus" a" Tynnwch luniau a gweiddi Tianqi" i gyd yn achosion marchnata llwyddiannus o H& H Company.
Ar un adeg roedd gan Yada, brand clasurol a gafodd ei fagu gyntaf fel cymdeithas ieuenctid addysgedig, hanes gogoneddus fel anrheg ddiplomyddol, ond erbyn hyn mae'n cael ei ystyried yn hen ffasiwn, gan ddenu pobl ifanc trwy eitemau wedi'u cyd-frandio fel Pokémon.
Ym mis Tachwedd, lansiodd Xuzhongfei gyfres ar y cyd o ddiwylliant gofod Tsieineaidd, gan dalu teyrnged i ddyfeisgarwch gofodwyr Tsieineaidd, ond hefyd dyfynbris &; meta-fydysawd &; cysyniad, wedi ymrwymo i ffasiwn ac iau.
Felly, mae angen straeon a marchnata newydd ar gynhyrchion domestig rhad hefyd er mwyn i ddefnyddwyr ifanc eu gweld.
ffynhonnell: https: //www.tnc.com.cn/info/c-001001-d-3717944.html